業務背景與挑戰
從目前的市場趨勢來看，消費者已經處於商品消費向服務消費，基本消費向發展型消費升級階段。電子商務渠道正在經歷快速發展，消費方式場景體驗也更加的精彩。從移動端購物，虛擬店面，虛擬試衣間，消費品市場正在努力完成線上線下的無縫對接。
國內快速消費品市場發展狀況隨着世界經濟的融合和中國經濟的進一步發展, 更多的國外快速消費品公司進入到中國,同時國內廠商也在逐步崛起。面對日益激烈的競爭， 如何通過具有高覆蓋率和多種渠道並存的分銷網絡來接近消費者達到高鋪貨率， 如何使用精心合理的分銷模式和進行有效的渠道控制和管理， 如何提升品牌知名度和營銷效率制定正確的市場拓展策略，已成爲企業提升業績和提高市場佔有率的迫切的需求。
業務目標
隨着移動互聯網時代的到來，傳統快銷品行業面臨互聯網+及電商渠道帶來的行業衝擊，快速消費品行業必須加快戰略轉型，充分利用高速發展的信息時代的帶來的數字便利，爲企業提供更爲全面的營銷、服務能力：
■ 建立可靠的數據中心繫統，提升對業務部門的快速響應和數據處理能力。
■ 利用互聯網、大數據和雲計算技術手段，推出精準營銷和服務增值的數據支撐模式。
■ 以“客戶服務”爲核心，爲客戶提供全方位和個性化的服務的數字化營銷戰略，減少用戶高流失風險。深度洞察消費者需求，爲客戶提供合適商品與服務。
■ 完善企業各業態數據，便於共享和橫向業務應用對比，爲產品推廣提供數據決策依據。
業務價值實現
銷售分析
以商業銷售數據爲分析對象，分析商品類型的銷售結構、經銷商銷售毛利貢獻排行情況、品種毛利貢獻情況、銷售金額增長趨勢、銷售毛利增長趨勢、銷售毛利率變化趨勢、主打商品銷售趨勢、商品品種銷售金額區間分析、庫區銷售規模區間分析等。
經銷商分析
通過對供應商在特定時間段內的各項指標，包括訂貨量、訂貨額、進貨量、進貨額、到貨時間、庫存量、庫存額、退換量、退換額、銷售量、銷售額、所供商品毛利率、週轉天數等進行分析，爲經銷商庫存商品的處理提供依據。
促銷活動分析
通過對促銷前進行促銷效果預測和促銷後進行促銷效果分析，及時準確的掌控促銷活動或促銷活動中的商品銷量變化情況，對比活動的促銷爆發度、促銷衰減度、目標預測，對促銷策略進行隨時調整改變，以達到最大盈利目的，提升促銷活動的更大效率。
財務分析
洞察自身財務狀況與財務實力，分析判斷外部利害相關者的利益關注點，從而爲企業決策當局的規劃決策提供價值信息支持。從獲利能力、資產運營、償債能力、收益結構和發展潛力全面評價企業的經營績效，分析影響企業財務狀況變動的因素，預測企業未來發展趨勢。
客戶價值分析
客戶價值分析主要包括
■ 從顧客消費比重，消費走勢分析，消費特徵等基本消費情況進行分析。
■ 客戶生命週期分析用戶，動態標識流失預警客戶，適時挽留重要客戶羣體。
■ 用戶畫像，通過對多個維度和顧客價值指標對消費者數據進行整合，從而加強企業對客戶的喜好感知，爲用戶提供更爲全面的商品營銷和服務。
電商數據分析
靈活運用電商平臺的營銷數據，流量數據，會員數據，交易及服務數據，幫助企業全面推動數字化營銷策略和推廣產品和服務。用聚類分析，客戶價值，客戶細分，因子分析等模型捕捉潛在的客戶，爲客戶提供合適的商品和服務，也爲個性化商品推薦提供數據依據。
